来源：中国印刷及设备器材工业协会 作者：济南泉华包装制品有限公司 韩丕礼
济南泉华包装制品有限公司(以下简称泉华公司)位于济南市南部山区仲宫镇，是由济南趵突泉酿酒有限责任公司与香港嘉华行包装有限责任公司共同出资创办的中港合资企业。公司于2000年7月注册成立，2000年8月开始动工建设。占地面积21870平方米，新建标准厂房5600平方米，先后引进了两条国际上先进的七色、九色机组式柔性版印刷生产线和两条电热式屋顶式包装纸盒专用制盒机，以及其它配套设备，专业生产环保型乳品、果汁饮料等液体屋顶式包装盒。现已形成年产各类屋顶式包装盒1．5亿只的生产能力，成为我国环保型屋顶式乳品、果汁包装的主要生产厂家之一。目前，公司员工100人，其中中高级技术人员占30％，大中专以上学历的员工占85％，自2001年5月份投产以来，产品销售到全国二十几个省、市、自治区，已有固定客户近200家，产品品种800余种。随着市场的进一步发展和公司技术水平、管理水平的不断提高，现公司仍保持着较好的发展势头。
泉华公司作为印刷包装行业的新兵，从搞白酒到做印刷是一个学习和摸索的过程，在经验不足、技术生疏、人员年轻的困难情况下，泉华公司还能得以较快的发展。
一、顺应市场的发展变化，找准产品定位
公司的屋顶型包装项目，是经过半年多的调研、考察后最终确定的。1999年10月份，济南趵突泉酿酒有限公司根据企业发展的需要，经董事会研究确定新上一个与纸有关的环保型包装项目，为此公司成立了专门的调研小组，到北京、上、浙江、广东等地进行考察调研。根据公司的指导思想，首先是立足环保。先后考察了甘蔗渣制浆纸塑模具、一次性纸餐盒等项目。但通过实际考察分析，认为这些项目虽然环保，今后也有较大的发展空间，但是其技术设备工艺较为简单，适于个体企业的小规模投资，很容易一哄而上，既使项目上去，也没有明显的竞争优势，难以取得较好的经济效益。后来在调研中发现我国乳品市场发展十分迅速，同时国家卫生部、教育部、农业部、国家经委、轻工部等五部委提出了“一杯奶”工程，进一步刺激了乳品行业的超常规发展。在进一步的调研中，调研小组走访了国家乳品协会，从中了解到在乳品企业中液态奶在今后很长一个时期，都会保持高速的增长态势。为此又委托省统计局城市调查大队，对我国几个主要城市和乳品企业乳品消费情况和乳品生产情况进行了抽样调查，得到了比较准确可靠的数据。因此，将目光集中到乳品包装方面。从当时的市场情况来看，液态乳品包装，主要有三种形式，一种是塑料袋包装，第二种是瑞典利乐公司的利乐砖形包装，第三种是以美国国际纸业公司为代表的屋顶型包装。通过对这三种包装形式考察分析，我们认为屋顶包是最理想的一种产品，这种包装具有造型美观，方便携带，易于储存的特点，它包装的产品口感好，营养丰富，深受消费者青睐，同时它又能便于回收重新作为造纸原料，是一种具有发展潜力的环保型包装产品。这种包装在九十年代末才开始在我国出现，是一种新型的包装产品，当时除美国国际纸业公司和日本古林公司在上海的独资厂生产外，一些乳品、果汁企业的屋顶包主要从国外进口。经过多方面的综合考察和认真分析，排除了其它项目，最终将产品定位在屋顶型包装项目上。
为了保证项目的顺利实施，公司聘请了有关专家对项目的工艺，技术，设备等进行了论证、分析、设计，制定了一套符合企业实际情况的切实可行的实施方案，并且集中人力、财力、物力，抢时间，争速度，使项目在较短时间内得到落实，建成了除美国国际纸业公司、日本古林公司之外，国内第一家，江北唯一一家屋顶式无菌包装的专业生产企业。
